Odc. 4: “Na rynku pozostaną bardzo duzi i bardzo mali\\\"​.

Kilka miesięcy naszych negocjacji było najbardziej intensywnym okresem w mojej zawodowej karierze. Raczej łatwiej nie będzie, ponieważ to mi wspólnicy powierzyli funkcję prezesa zarządu. Postaram się udowodnić, że była to dobra decyzja.

Inwestycja

Pure Alpa Investments w obecnej rundzie zainwestował w Boring Owl i dokapitalizował spółkę. W tym roku planujemy jeszcze drugą rundę inwestycyjną, aby po etapie szybkiego rozwoju jeszcze bardziej zdynamizować skalowanie biznesu. Docelowo przy odpowiedniej wielkości spółki będziemy chcieli przeprowadzić IPO i upublicznić firmę na Giełdzie Papierów Wartościowych.

Z naszej perspektywy dużo większą wartością, niż sama gotówka są kontakty i doświadczenie biznesowe naszych wspólników. Umowa opiera się na partnerskich zasadach współpracy, a przypadku drugiej rundy, żadna ze stron nie zamyka się, także na dołączenie do transakcji innego podmiotu. Widzimy duży potencjał np. w podmiotach branżowych.

Początki i rozwój Nudnej Sowy

Z moim wspólnikiem i przyjacielem Mateuszem otworzyliśmy spółkę w maju 2019 r. Postanowiliśmy, że oprócz kapitału zakładowego nie będziemy inwestować w firmę, która od razu musi zarabiać.

Na początku pracowaliśmy we dwóch, pozyskując zlecenie na portalach ogłoszeniowych, grupach facebookowych czy poprzez wypracowane wcześniej kontakty.

W długiej perspektywie postawiliśmy na SEO na rynku polskim. Systematycznie i mozolnie budujemy swoją pozycję, co procentuje coraz lepszymi kontaktami. Obecnie w gronie naszych klientów znajdują się korporacje, start-upy, duże zakłady przemysłowe czy osoby znane ze świata mediów.

Głównie pracujemy w stacku Python & JS. Naszą specjalizacją są aplikacje web/mobile w wersji MVP. Posiadamy też mocne kompetencje w tworzeniu produktów zoptymalizowanych pod kątem SEO np. dla ecommerce. W najbliższych 3 miesiącach chcemy zatrudnić 4 developerów i powiększyć zespół do 10 osób.

To nie jest dobry czas dla małych software house’ów

W branży SH z roku na rok konkurencja jest coraz większa. Konkurujemy nie tylko z mocnymi polskimi podmiotami ale również z światowymi gigantami IT. Rywalizacja od zawsze była mocna o kontrakty, a od czasu upowszechnienia pracy zdalnej i rekrutacji również o pracowników. W tym otoczeniu dużym wyzwaniem jest rozwój i skalowanie biznesu małego SH bez odpowiedniego zaplecza kapitałowego oraz wsparcia biznesowego.  

Mały software house ma duże trudności w pozyskiwaniu dobrej klasy specjalistów, ponieważ nie może o nich konkurować ani pensją, ani atrakcyjnością projektów. Ta druga bolączka wynika z pierwszej, czyli klienci od Ciebie nie kupują, ponieważ nie masz w zespole specjalistów. I koło się zamyka.

Głównie z tego powodu zdecydowaliśmy się na dokapitalizowanie spółki i wejście na pokład inwestora - chcemy wyjść z tego błędnego koła i szybko przeskalować firmę. Negocjacje były trudne dla obu stron, ale już ten okres pokazał na jakie wsparcie możemy liczyć i ile może zyskać Boring Owl na współpracy z Pure Alpha Investments. Moim zdaniem dla takich firm, jak nasza jest to ostatni dzwonek, aby załapać się na pociąg szybkiego rozwoju. Później “Na rynku pozostaną bardzo duzi i bardzo mali” - nie jest to tylko moja opinia, ale także szefa firmy wytwarzającej oprogramowanie z kilkoma tysiącami pracowników na pokładzie.

Podsumowanie

Unikam w moich newsletterach tematów wprost sprzedażowych, ale w tym odcinku pozwolę sobie na reklamę naszej działalności. Zapraszam Państwa do kontaktu w wiadomościach prywatnych, chętnie przedstawię naszą ofertę dla:

• Klientów, którzy poszukują stabilnego i rzetelnego partnera technologicznego do projektów aplikacji web/mobile.
• Developerów pracujących w technologiach Python, JavaScript, Node.js, TypeScript. Pracując u nas masz realny wpływ na realizowane projekty i rozwój spółki, jeżeli szukasz nowych ambitnych celów to najlepszy moment, aby dołączyć do zespołu.

Jak zwykle dziękuję za poświęcony czas i zapraszam za tydzień.