Odc. 12: W marketingu jak rośnie, to spada, jak spada, to rośnie.

Ile wydałem do tej pory na SEO?

Zamierzałem w pierwszej połowie roku wydać na SEO około 20 tys. PLN, nie licząc swojego czasu. Do tej pory wydałem niecałe 6 tys. PLN. Nie wykorzystałem w pełni budżetu, ponieważ przez brak czasu część działań byłaby nieefektywna. Myślę, że w maju i czerwcu zainwestuje w pozycjonowanie kolejne 5 tys. PLN.

Większość budżetu wydałem na teksty i linki zewnętrzne. Jednak obecna taktyka dodawania wpisów wyczerpała już swój potencjał. Mam na myśli wybieranie keywordów konkurencji i pisanie pod nie contentu. Zakres fraz z dużym wolumenem, których jeszcze nie użyłem znacznie się zmniejszył i kontekstowo odbiegają one od tematyki strony. W tym miesiącu wracam do dodawania contentu do stron tagów. Niestety jest do dużo trudniejsze od wpisów blogowych, ponieważ tagi zawierają treści typowo techniczne, które powinny być tworzone przez programistów i wymagają częstej aktualizacji. Z drugiej strony te podstrony po dodaniu zoptymalizowanych treści bardzo szybko lądują w top10 na główne frazy i długi ogon.

Początek i sytuacja obecna

Zacząłem intensywnie działać nad SEO strony 19 stycznia tego roku, gdy w newsletterze opisałem konkurencję w organicu na poziomie rekrutacji i sprzedaży. Poniżej prezentuje porównanie danych z tamtego okresu do sytuacji bieżącej.

Ahrefs 19.01.2022

Ahrefs 24.05.2022

Według Ahrefs osiągnąłem już prawie cel dotyczący ruchu na stronie, ale nie jest to oczywiście prawda, ponieważ narzędzie prawie dwukrotnie przeszacowuje ruch. Spadek ilości linków wynika z usunięcia ich ze stopek stron o niskiej jakości. Nie zauważyłem specjalnych ruchów fraz w indeksie po usunięciu tych hiperłączy, jednak według mnie w dłuższej perspektywie te linki przeszkadzałyby tylko w pozycjonowaniu.

GSC wyniki wyszukiwania 1-31.12.2021

GSC wyniki wyszukiwania 1-30.04.2022

Od stycznia ruch na stronie wzrósł o ponad 100%, zmieniła też się struktura fraz, które klikają się najczęściej. Mimo wysokiego współczynnika odrzuceń ruch konwertuje i udaje się z niego dopinać sprzedaż nawet projektów z estymacją 100K PLN +. Cieszy mnie głównie fakt, że są to projekty z naszego stacka technologicznego, ponieważ dość długo spędziłem, aby te frazy przesunąć na wysokie pozycje. Dodatkowo otrzymujemy dziennie nawet kilka CV na stanowiska, które obecnie chcemy obsadzić w spółce.

Projekt Job Board

W poprzednim odcinku zapowiedziałem tez wprowadzenie na stronie funkcjonalności portalu o pracę i dodawania treści przez zewnętrznych użytkowników. Do dziś udało się zrobić mockupy, a następnie zakodować wszystkie ekrany po stronie front-endu. Spodziewałem się, że całość projektu uda się zaimplementować na początku czerwca, ale ze względu na brak mocy przerobowych po stronie backendu implementacja przesunie się o 20-30 dni.

Kładę coraz większy nacisk na generowanie ruchu związanego z rekrutacją, ponieważ generuje on nie tylko aplikacje programistów, ale część użytkowników z tych keywordów konwertuje też w sprzedaży. Niestety do Top3 polskich Job Boardów IT nie mam jeszcze startu, ale też ruch na portalach o pracę jest generowany w trochę innym schemacie, niż u mnie.

Semstorm 19.01.2022

Semstorm 24.05.2022

Podsumowanie

Nawiązując do sentencji z tytułu tego odcinka mogę stwierdzić, że póki co ani nie rośnie, ani nie spada, więc marketing działa trochę inaczej, niż stopy procentowe ;) Jednak wyraźnie widzę dopiero teraz ile realnie muszę spędzić czasu nad projektem, aby dowieść zapowiedziany wynik. Nie wiem czy kontynuowałbym działania związane z SEO, gdyby nie ten newsletter, ponieważ w spółce są obecnie ważniejsze zadania do wykonania. Jednak grono ponad 2150 subskrybentów motywuje mnie do osiągnięcia zakładanych w tym projekcie wyników.

Do zobaczenia za 1-2 tygodnie.

Pozdrawiam,

Tomek