Odc. 1: Rebranding, czyli co dwie Sowy to nie jedna.

Zdecydowałem się na formę newslettera i artykułów na tym portalu, ponieważ daje ona możliwość publikacji dłuższych tekstów i dotarcia do dużej ilości odbiorców. Będzie mi bardzo miło, jeżeli zdecydują się Państwo subskrybować mój biuletyn. Nie będę publikował tu treści typowo sprzedażowych, ani rozsyłał spamu. Zleży mi głównie na merytorycznej dyskusji i ocenie moich założeń przez społeczność Li. W pierwszym odcinku opisałem proces rebrandingu, który wdrożyliśmy pod koniec roku. Ten artykuł jest jeszcze dość opisowy, aby wprowadzić Państwa w temat, a nie zasypywać dużą ilością danych. W kolejnych odcinkach będzie już dużo więcej wykresów, liczb i wniosków z przeprowadzonych działań.

Zaczynamy!

Kim Wy w ogóle jesteście?

Jesteśmy 7-osobowym zespołem programistów, zaczynaliśmy we dwóch. W tym roku zamierzamy urosnąć zarówno na poziomie przychodów i jaki składu osobowego 2-3-krotnie. Pierwszy raz od założenia spółki są przesłanki, aby sądzić, że jest to plan realny do wykonania. Oczywiście będzie to ogromne wyzwanie pod kątem marketingu, który musi zarówno zapewnić leady utrzymujące sprzedaż na odpowiednim poziomie, jak i sprostać zadaniom związanym z rekrutacją i działaniami z zakresu Employer Branding.

Za większość z tych zadań w spółce odpowiadam jednoosobowo. Mam doświadczenie w wielu aspektach marketingu online, więc rola "one man army" nie jest dla mnie niczym nowym.

Rebranding Boring Owl sp. z o.o.

Pod koniec 2021 r. zdecydowaliśmy się na zmianę logotypu i odświeżenie brandu. Prawdę mówiąc to zdecydowaliśmy o tym już w czerwcu zeszłego roku, ale proces rebrandingu był długi i kilka razy zastanawiałem się czy to w ogóle ma sens. Większość osób i tak kojarzyła już nasze logo, było ono bardzo estetyczne i właściwie ciężko się było do czegoś przyczepić. Dodatkowo miałem do niego ogromny sentyment, ponieważ zostało lekko zmodyfikowane ze znaku graficznego mojej pierwszej działalności.

Dlaczego zdecydowaliśmy się na zmianę:

• Nazwa domeny w logo - docelowo chcemy nasze usługi sprzedawać za granicą i mam pomysł na kampanię wykorzystującą adres strony. Poświęcę temu pomysłowi jeden oddzielny odcinek newslettera w momencie, gdy będziemy go wdrażać.
• Bardziej "gładki" logotyp - chcieliśmy nadać logo bardziej łagodny, kreskówkowy wygląd, bez ostrych krawędzi i mocno technicznego charakteru. Obecnie naszym zadniem logotyp lepiej pasuje do branży start-upowej, która jest naszą grupą docelową
• Dark/light mode - nowe logo bardzo dobrze prezentuje się na białym i czarnym tle. Jest to kluczowe dla designu strony www. i innych materiałów reklamowych.
• Odświeżenie brandu - dotychczasowy logotyp towarzyszył mi od 6 lat i używałem go w lekko zmodyfikowanej formie jeszcze prowadząc działalność freelancera. Mam do niego duży sentyment, ale moim zdaniem stracił on już swoją datę ważności. Teraz spółka Boring Owl to zupełnie inna marka, niż JDG The Marketing Owl w 2015 r. :)

Nowa strona www.

Dwa case study naszej nowej strony internetowej znajdą Państwo pod poniższymi linkami:

1) Spojrzenie na projekt pod kątem marketingu i sprzedaży: link do case study 1

2) Komentarz techniczny: link do case study 2

Przez stronę generujemy większość leadów sprzedażowych i po rebrandingu nic się w tej kwestii nie zmieni poza mam nadzieję skalą działań. Obecnie generujemy ruch 2000 UU miesięcznie głównie ruchu organicznego. Moim celem na pierwsze półrocze 2022 r. jest minimum podwojenie tego ruchu. W tym celu zamierzam przede wszystkim pracować nad contentem i linkowaniem witryny. Przede wszystkim celuję ruch z fraz technologicznych - nazw bibliotek, frameworków itp. Użytkownicy poszukujący tych tematów generują konwersją zarówno na poziomie sprzedaży, jak i rekrutacji.

Zdarza się, że konwersja następuje już przy pierwszej wizycie, jednak znacznie lepiej działa remarketing (Fb, GDN) wśród użytkowników odwiedzających witrynę. Od lutego będę miał większy budżet na działania marketingowe, więc dołączymy także Linkedin i networking offline. Szczególnie ta ostatnia kwestia będzie interesująca dla mnie, ponieważ do tej pory promowaliśmy się głównie online. Raczej bez uczestnictwa w konferencjach, targach czy spotkań na żywo z potencjalnymi klientami.

Podsumowanie odcinka 1

Mam nadzieję, że publikacje pojawiające się w tym newsletterze będą dla Państwa interesujące. W przyszłotygodniowym odcinku pokażę wszystkie narzędzia SEO, z których korzystam przy pozycjonowaniu naszej strony. Pokażę też wzrost pozycji po zmianie silnika strony i omówię naszą pozycję w SEO na tle konkurencji polskich software houseów.

Jak zwykle zapraszam do dyskusji, chętnie odpowiem na Państwa pytania. Będę też wdzięczny za podanie publikacji dalej i oczywiście dołączenia do grona subskrybentów.

Do zobaczenia za tydzień :)

Tomek