Odc. 5: Za darmo to uczciwa cena za marketing - o ile robisz go sam.

Portale i grupy z ogłoszeniami dla freelancerów

Z moim kolegą założyliśmy spółkę w maju 2019 roku. Jedyny wydatek jaki ponieśliśmy to kapitał zakładowy 5 tys., a poza tym firma miała od razu zacząć zarabiać. Mieliśmy kilka relacji biznesowych z poprzednich działalności, ale tak naprawdę od początku musieliśmy aktywnie pozyskiwać klientów z zewnątrz. Bez budżetu i większych kontaktów nie było to łatwe. Zaczęliśmy od grup i portali ogłoszeniowych - głównie chodzi o portale, na których można znaleźć ogłoszenia dla freelancerów typu useme, oferia czy grupy facebookowe oraz zagraniczne fiverr czy upwork. Raczej nie są to duże zlecenia, ale wtedy wykonywaliśmy nawet małe projekty z budżetem nie przekraczającym 3-4 tys. PLN, choć oczywiście celowaliśmy w większe realizacje. Ten kanał pochłaniał bardzo dużo czasu, ponieważ zamawiający rzadko odpowiadają na oferty.

Myślę, że pierwszą sprzedaż udało się dopiąć po wysłaniu kilkuset ofert i była to realizacja sklepu internetowego za 4 tys. PLN netto. Na przełomie kilku kolejnych miesięcy udało się sprzedać w Polsce jeszcze inne projekty, ale wycena żadnego nie przekraczała 10 tys. Pozyskaliśmy też jednego klienta zagranicznego z projektem za kilkadziesiąt tysięcy.

Podsumowując jest to dobry sposób, żeby zacząć jeśli nie ma się innego wyjścia, ale myśląc o skalowaniu działalności nie jest w żadnym wypadku perspektywiczny. My przestaliśmy wysyłać oferty po około 6 msc działania firmy. Osobną kwestią jest sprzedaż fixed price, której oczekuje większość kupujących. W software development to moim zdaniem droga do nikąd, ponieważ większość takich projektów wiąże się z dużym ryzykiem dla wykonawcy, o czym sami się przekonaliśmy błędnie szacując koszty kilku realizacji.

SEO w długiej perspektywie

Jednocześnie zacząłem pozycjonować naszą stronę, jednak wiedziałem, że efekty pojawią się najwcześniej za 6-9 msc. A jeżeli mówimy o efektach w postaci konwersji i sprzedaży to pewnie będzie to perspektywa 1,5 roku do 2 lat. Mniej więcej pokryło się to z rzeczywistością, choć kilka kluczowych fraz typu "software house warszawa" udało się wbić na topowe pozycje już po 12 msc bez inwestycji w linki czy content.

Oto jakie działania SEO przeprowadziłem bez budżetu:

1) Postawienie i zoptymalizowanie strony na WP - komercyjny szablon i wtyczki pod optymalizację. Strona stała jeszcze do końca 2021 r. i pod kątem wyszukiwarek działała całkiem nieźle. Jednak w porównaniu z obecnym stackiem nie ma porównania, pomijając nawet kwestie UX. Taką stronę na WordPress może postawić każdy po obejrzeniu kilku tutoriali na YT.

2) Linkowanie ze stopek projektów - w przypadku realizacji aplikacji web zawsze umieszczamy w stopce podpis "Created by Boring Owl" z linkiem do naszej strony www. Część z tych linków bardzo dobrze rankuje, a linki w stopce mają to do siebie, że są zwykle na każdym urlu na stronie.

3) Linkowanie na podstawie konkurencji - to robię do dziś, choć kupuję też linki. Wcześniej głównie korzystałem z Ahrefs Backlink Checker (darmowy tool) i sprawdzałem linki konkurencji na daną frazę. Następnie przeklikuję linki z wysokim Domain Rating (DR) i tam, gdzie miejsca są publiczne dodaje też swoje linki. W niektórych przypadkach kupuję też linki tam, gdzie konkurencja.

4) Content na www. - strona od początku ma przemyślaną budowę wewnętrzną i plan rozwoju. Przez pierwsze 1,5 roku dodawałem content sam. Zarówno opisy tagów, jak i artykuły blogowe. Obecnie korzystamy z pomocy zewnętrznego copywritera, ale sami też piszemy.

5) Linkowanie z publicznie dostępnych miejsc - chodzi głównie o profile na portalach branżowych typu behance, clutch itp. Te strony mają zwykle bardzo wysoki DR.

Linkedin od 200 do 9000 kontaktów

Obecnie za pomocą Linkedin pozyskujemy bardzo wartościowe leady. Zaczynałem od 200 kontaktów i codziennego klikania "Nawiąż kontakt" przy proponowanych kontaktach. To niestety nie działa i dużo lepiej zapraszać osoby z danej branży aktywnie udzielające się na Li. W inny wypadku nie będzie to miało przełożenia na zasięgi i konwersje.

Na początku pisałem też bezpośrednio do użytkowników, ale raczej bez twardej sprzedaży. W ten sposób nawiązaliśmy kontakt z kilkoma klientami i osobami z branży SH, które okazały się bardzo cenne i konwertują do dziś.

Podsumowanie

Nie jest to mój pierwszy projekt, gdy budżet marketingowy na początku wynosił 0 lub prawie 0. Moim zdaniem w takim wypadku najważniejsze jest określenie działań, które mają przynieść efekty w krótkiej i długiej perspektywie, gdy zakładamy, że skala działań i budżet będą większe.

Rzecz jasna wszystkie działania opisane w artykule są za darmo, jeżeli zakładamy, że czas foundera jest nic nie warty.

Pozdrawiam,

Tomek